雷军从来不大方_金山

雷军从来不大方_金山
雷军从来不大方 雷军的节省理念成果了小米,或许也是小米的枷锁。 不止一个人在飞机的经济舱中见过雷军。 在那些被偶遇者抓拍的照片中,雷军往往只身一人,背着简略的双肩包,没有助理,这位亿万富翁或与别人一起站在拥堵的摆渡车中,或安静地坐在经济舱狭小的座位上。 在科技职业中,雷军素有 “IT 劳模 ” 之称,以此为关键词,可以在百度资讯中查找出 900 多条成果。 没有周末、假期、每天作业 16 个小时、吃顿午饭只用三分钟——这些都是雷军留给许多同行的形象。 ” 劳模 ” 雷军除了勤勉,还有简朴。 从金山到小米,雷军一直在本身、职工、公司和出资理念上贯穿戴简朴与 ” 性价比 ” 的概念。这从前极大地成果了小米。 2019 年 12 月 16 日,雷军在 50 岁生日当天所写的《兴办小米前后我的一些考虑》中,仍旧着重了对低毛利的注重,以及这一点为小米带来的成果。 无人会否定 ” 性价比 ” 对小米对贡献。曩昔 10 年,雷军带领小米,从性价比视点杀入商场,仅用 4-5 年时刻便登顶我国商场冠军,发明晰手机职业的奇观。 但在最近三年,小米一再受困,背面对多种原因中,” 性价比 ” 形式亦难辞其咎。 雷军的节省理念现已成为小米的枷锁了吗? 雷军在经济舱被抓拍 图源网络 1 愿望高于物质 1969 年,雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭。1987 年,他考入武汉大学计算机系。从学习计算机开端,雷军便对程序员抱有一种崇拜之情。 刚大学毕业不久,一次偶尔的时机雷军见到了敬慕已久的 WPS 之父求伯君。 在其时的雷军眼里,身穿高级呢子衣、做出了 WPS 的求伯君,浑身 ” 透着一种成功者的气质 “,是偶像级的存在。 1992 年,在求伯君的约请下,雷军决然抛弃了在研究所的安稳作业,参与了金山。 尽管那时雷军尚一穷二白,但在偶像的感化下,他彻底疏忽了问询薪资待遇,” 比及参与了之后,我才想起求总没跟我说拿多少薪酬、多少股票 “。那时的雷军把抱负看得比钱重要。 22 岁参与金山的雷军在那里一待便是 16 年,过后证明,这是一次值得的投入。金山软件在香港上市后,38 岁的雷军凭仗 14.9% 的持股,身价瞬间超越 3.5 亿港元。 期间,雷军还兴办了电商网站杰出网,并于 2004 年以 7500 万美元的价格卖给了亚马逊,雷军因而也收成了一笔不小的财富。 但这些并没有使雷军感到快乐。2007 年末,他卸职金山 CEO,闲赋了一段时刻,倍感丢失。” 没有一家媒体想要采访我;没有一个职业会议约请我参与。那个阶段,我变得一无所有,除了钱 “。 雷军不甘心只做一个 ” 有钱人 “。脱离金山后,他成了一名天使出资人。在 2008 — 2011 年的几年中,他先后出资了好大夫在线、凡客、乐淘网、大街网等 20 多家公司,成绩斐然。 有本钱、有事做,雷军仍觉得落寞。多年前,马化腾和丁磊还仅仅雷军在金山的部属,转眼间,现已别离成为腾讯和网易的创始人,前者成为我国市值最高的互联网公司,后者也做得绘声绘色,在其时稳居 ” 四大门户 ” 之一。反过来,作为从前的领导,雷军却没有创建一家 ” 巨大 ” 的公司。 还在金山担任 CEO 时,雷军曾说,期望有一天,他被约请至会议或被采访,不是因为 ” 金山 CEO” 的身份,而是因为他是雷军。 怎么成为雷军心目中的雷军呢?早在大学时期,雷军曾读过一本《硅谷之火》的书,那本叙述乔布斯等企业家创业的故事。” 做一个像苹果相同巨大的企业 “,成为他心里的终极目标。 全部向 ” 巨大 ” 看齐;物质日子关于雷军来说好像并不重要。即便在身价过亿后,出门坐经济舱、吃盒饭、穿运动 T 恤和运动鞋,仍是他的标配。 网上有一张雷军穿戴带小米 logo 的 T 恤,照片中的他面带微笑,左手戴着一块黑色表盘的金属表。 曾有人说那是俗称 ” 黑水鬼 ” 的劳力士潜航系列,价格约在 5 — 6 万元;但有了解腕表的人士指出,那不过是价值 1000 元左右、现已停产的一块西铁城石英表。 雷军佩带腕表 图源网络 2 节省:从金山连续到小米 由己及人,在雷军眼中,他的办理团队和职工相同应该具有 ” 精力高于物质 ” 的寻求。 曾担任金山总裁技能助理的尚进回想,前期,因为职工薪酬低,外界常常以双倍价钱来金山挖人,但雷军会觉得,假如价格翻倍就会离任那是忠诚度不行的体现。 雷军不愿意以薪资吸引人。上世纪 90 时代,在金山较为困难时,雷军带头节约开支,职工薪酬也遍及低于业界水平。其时职业的一个一致是,金山讲得是贡献和抱负,但不讲薪水。 在业界,雷军的节省常常被人拿来与华为创始人任正非混为一谈,后者亦着重职工贡献,但不同的是,华为开出的薪酬在业界遥遥领先。 金山的薪水太低,难以吸引杰出人才,雷军发明晰一套共同的招聘办法,在二线城市的一流高校吸引前 5% 的学生,他的讲演极富煽动性,许多大学生在对抱负的神往中,决然参与金山。为了凝集士气,金山一度每天早上站着开晨会,要求咱们拿着分贝器喊标语。 愿望不能当饭吃,进入 2000 年后,互联网公司快速兴起,很多金山人被挖角。尚进记住,尽管两倍薪水会被雷军吐槽 ” 不忠诚 “,但许多来挖人的公司都开出了 3 倍的薪水。 坊间关于雷军简朴乃至 ” 抠门 ” 日子故事不乏其人。 曾有人回想说,在金山时期,雷军招集中层开会,正午给每人点了一份蛋炒饭。 另一个与此相似的比如是,有一次,雷军和旗下子公司的办理团队开会。正午吃饭时,高管们想当然地以为必定会去周围的餐厅聚餐,雷军却拿出手机说,” 我叫了外卖,咱们想吃什么一起点了吧。” 高管们接过手机一看,上面是十几元的各种盒饭。 还有一侧传言称,雷军曾与求伯君等几个金山高管去成都出差。从机场到公司的路上,副总裁王峰说,我要给咱们部分体现最好的职工奖赏 100 元,他会很快乐。雷军听了说,我也拿 100 元,但我要奖赏给 10 个人,这样就有 10 个人很快乐。求伯君听完哈哈一笑,对雷军说,你不必给钱,你要是从这车上跳下去,全公司 1000 多人都很快乐。 雷军刻画的金山气质连续到了小米。2010 年 4 月,小米开业时,雷军与林斌、周光平等人一起喝下了小米粥,既与小米公司的姓名相照应,也展示了这家公司的气质与理念:用小米加步枪的 ” 土办法 ” 去推翻这个职业。 2010 年,雷军与创始人共喝小米粥 图源网络 低毛利是雷军从 Costco 学来的 ” 土办法 “。很难说雷军当年挑选从这一视点切入商场,究竟与他在日子上的节省是否有关。 不过多年以来,这家他一手兴办的公司,确实从产品到办理都一脉相承了雷军的节省理念。 ” 低毛利、高功率是王道 “,在《兴办小米前后我的一些考虑》一文中,雷军这样写到。这是他站在 50 岁时对 10 年前一些决议计划的回忆,他仍然坚持,” 高毛利率的公司,功率一定是很低的 “,而小米的成功在于低毛利下,对全体运作本钱 ” 控制在惊人的低的水平 “,他写道,小米 ” 是全球运作功率最高的公司 “。 性价比、低毛利确实是小米成功之道。2013 — 2015 年,小米以职业推翻者的形象呈现,不只改写了智能手机的价格,其互联网营销、粉丝营销的方法办法也为人津津有味。 那时,雷军和小米的其他几名创始人是国产手机最为耀眼的明星。 然而在最近两年中,小米遭受到的种种窘境,或许也与这种对 ” 低毛利 ” 的坚持不无关系。 3 双刃剑 低毛利导致的问题最早在出售层面露出出来。 在小米拿手的线上出售途径逐步饱满、线上本钱越来越高后,小米开端提出新零售概念,向线下拓宽。 2016 年末,雷军初次提到了小米的新零售规划,不久后,这被列为小米的 ” 新铁人三项 ” 之一。 但线下途径究竟触及层层利益,以低毛利率著称的小米手机难以满意线下代理商所需的赢利空间。 据从业者反映,那时,OPPO、vivo 等以线下途径著称的手机厂商,可以给予零售商每台手机价格 15%-20% 的赢利空间,最低也会高于 10%,而小米给予的赢利率则缺乏 5%,极大紧缩了途径商对小米的出售志愿。 除小米在一、二线城市所设的直营店外,小米授权店、小米小店等形状均难以为继,在多地现已大举缩短。 ” 曾经在咱们区域还有小米经销商和负责人,现在都撤掉了,一个小米的省级代理商都没有了。” 一位手机途径商在近期泄漏。 2018 年 4 月,小米 IPO 前夕,雷军在母校武汉大学讲演时宣告,小米硬件的归纳税后净利率不超越 5%,如超越,咱们将把超越 5% 的部分用合理的方法返还给小米用户 “。 其时,雷军为小米设定的道路是,经过低利率硬件引流,开展高毛利的互联网服务。其时,这也被外界理解为,雷军在为行将 IPO 的小米再次着重其互联网公司的定位。 多年前,金山职工的遭受 ” 穿越 ” 到了小米职工身上。 不少小米职工反映,公司待遇低于业界平均值,这不只拉低了职工的作业积极性,也增加了在外招聘的难度。 有职工诉苦称,入职小米以来面试人数达 200 余名,却未能找到适宜人选,” 想要布景好、才能好的职工,但适宜的人选都能拿到其他公司更高酬劳的 offer,不愿意来 “。 最近两年,手机职业的竞赛进入白热化阶段,而低毛利的小米愈加绰绰有余。手机职业的 ” 玩法 ” 正在改动:数年前,以小米、魅族为主的互联网手机是职业明星;现在,在上游研制和供货商上具有优势的华为、在下流拿手途径出售的 OV,正在成为职业干流,展示着各自优势。 有句话说,曩昔你拿手的东西未来会成为你生长的妨碍。雷军与他的小米今日更像是这句话的实际版。 雷军或许现已意识到这一点。 2019 年,小米与 Redmi 拆分,并将 ” 极致性价比 ” 的使命交给后者,小米手机及其品牌的其他产品尽力上探高端。与这一趋势相匹配的是,在同一年,小米的研制投入上升至 70 亿元,6 月,雷军宣告在新零售建造上追加 50 亿元。 不过,在低毛利形式下工作多年的小米,” 向上 ” 开展并不简单。2019 年,小米发布数款手机展示 ” 黑科技 “、脱节性价比,均反应平平;唯一在这一年末,当 Redmi 发布一款 1999 元起价格的 5G 手机 K30 时,小米的股价随之大涨 8.47%。 当 ” 节省 ” 已成为雷军与小米的 ” 基因 ” 后,他们还能改动吗? 来历:全天候科技

You may also like...

Popular Posts

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注